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?LED屏企競(jìng)爭(zhēng)激烈 用高質(zhì)量的產(chǎn)品與附加值盈利才是硬道理!
2016-08-19

幾年前,戶外LED顯示屏幾乎全部使用直插式橢圓形紅、綠、藍(lán)LED器件,而相較于直插式,表貼LED顯示屏具有更多優(yōu)點(diǎn),所以LED表貼火了,火的讓所有人都期待著2016年一定要爆發(fā),我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)LED表貼時(shí)代,隨著視覺需求的不斷提高,顯示效果更為優(yōu)秀的表貼封裝開始成為熱門,其實(shí)大家心里都很清楚,爆發(fā)是一定的,但點(diǎn)燃了就不能讓它熄滅......


——降“成本”引大波瀾——


近期,許多工程商向記者抱怨,LED顯示屏遭遇了一場(chǎng)大面積死燈的尷尬現(xiàn)象,LED屏企紛紛站出來洗刷冤屈,表明不關(guān)自己的事情,而最終找出的問題就出在表貼封裝上。這個(gè)消息如同一個(gè)重磅炸彈,在行業(yè)引起了軒然大波。


我們知道,LED戶外表貼在最初推廣也遇到了諸多難題,其中居高不下的成本是表貼產(chǎn)品久久不能完全替代直插的因素之一,于是乎,隨著LED表貼市場(chǎng)的日益火爆,市場(chǎng)對(duì)LED元器件表貼燈珠的需求量越來越大,在價(jià)格即是王道的市場(chǎng)上,去年開始封裝廠開始瘋狂擴(kuò)產(chǎn)降低成本,以其滿足市場(chǎng)的需求量。


在任何行業(yè),“價(jià)格戰(zhàn)”都是快速發(fā)展中的先行軍?!皟r(jià)格戰(zhàn)”看似 “亂花漸欲迷人眼” ,其實(shí)背后并非是單純的“促銷”,每一輪價(jià)格戰(zhàn)都劍指一次“行業(yè)洗牌”,“燒錢”的同時(shí),在核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利模式的思考上企業(yè)們都不能有一刻放松。后來者若錯(cuò)把 “營(yíng)銷” 當(dāng) “戰(zhàn)略”,貪戀于價(jià)格戰(zhàn)帶來的“一時(shí)繁榮”,那么死于這場(chǎng)熱鬧的“自high”就不足為奇了。單純地以低價(jià)接單實(shí)際是一種投機(jī)行為,這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久。而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中,他們也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。


8月10日,在UPS發(fā)布的《“優(yōu)強(qiáng)中國(guó)造”企業(yè)白皮書2016》調(diào)研報(bào)告中做出提醒:中國(guó)的出口制造企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)方式勢(shì)在必行。 “對(duì)出口制造企業(yè)來說,降低價(jià)格不再是保持競(jìng)爭(zhēng)力的最佳方案,競(jìng)爭(zhēng)者能夠提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品(83%)、能夠提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)力(82%)以及能夠提供更快速、更高效的供應(yīng)鏈(82%)是令客戶更換供應(yīng)商的主要原因?!盪PS中國(guó)區(qū)總裁黎松江表示,“這也表明,制造企業(yè)需要放棄低價(jià)策略,與客戶建立更加緊密的合作伙伴關(guān)系,提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品與附加值。”


——做好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利才是硬道理——


當(dāng)下,LED屏企之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,從價(jià)格上就可以很容易的看出來,行業(yè)似乎從來沒有像今天這樣在價(jià)格上不依不饒的廝殺,甚至有些廠商表示自己不掙錢。


雖然這種趨勢(shì)在一定程度上對(duì)用戶來說是件好事情,但對(duì)整個(gè)行業(yè)來講,卻不太健康,這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單,“商業(yè)企業(yè)本身就是以盈利為目的的”。記者記得不久之前朋友圈里有企業(yè)創(chuàng)始人這樣寫到,“作為一個(gè)企業(yè),把產(chǎn)品做好,賣出溢價(jià),投入繼續(xù)做好的產(chǎn)品,保持現(xiàn)金流健康,這是我能理解的最質(zhì)樸的商業(yè)邏輯”。


是的,愿意買的人不在乎多出來的幾塊錢,但這幾塊錢對(duì)卻對(duì)企業(yè)的盈利卻很有幫助,從另一個(gè)角度來說,掙錢反映出的是產(chǎn)品的能力,而目前單純靠降價(jià)來解決問題意味著很危險(xiǎn)。


企業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng),其根本基礎(chǔ)是產(chǎn)品。LED顯示屏行業(yè)至始至終都是一個(gè)靠產(chǎn)品說話的產(chǎn)業(yè),一直以來,戶外環(huán)境的惡劣、化學(xué)環(huán)境(比如汽車尾氣)的考驗(yàn),材料匹配性、熱應(yīng)力、材料和基板的粘合度等使得戶外表貼產(chǎn)品的封裝工藝難度較高。早期就有網(wǎng)友在行業(yè)論壇上從防水型、結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等方面分析得出表貼產(chǎn)品不適合做戶外顯示屏的結(jié)論。


中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)技術(shù)組組長(zhǎng)李熹霖老師早就在接受媒體的采訪中就表示,SMDLED 顯示屏,作為L(zhǎng)ED顯示屏的新品種,其優(yōu)越性和發(fā)展前景毋庸置疑,但是畢竟歷史較短,經(jīng)驗(yàn)也有限,積累的數(shù)據(jù)也不多,為了不斷提高戶外SMDLED顯示屏的性能和可靠性,需要全行業(yè),上下游廠商共同努力,形成良好的互動(dòng),相輔相成,共謀發(fā)展。


他還強(qiáng)調(diào),實(shí)現(xiàn)和提升LED顯示屏的可靠性是一個(gè)系統(tǒng)工程問題,涉及企業(yè)的方方面面。SMDLED芯片的可靠性是最重要的要素,除此之外,還要良好的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、使用和維護(hù),可靠性工程說到底是企業(yè)的綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。


借用李老師的話,戶外表貼LED顯示屏的發(fā)展需要靠全行業(yè)人士的共同努力,尤其是國(guó)內(nèi)相關(guān)帶頭企業(yè),更應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量問題上作出榜樣。當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)我們要拿得出靠譜的產(chǎn)品,或許在價(jià)格為王道的市場(chǎng)中我們?nèi)鄙僖环N“敢作敢當(dāng)”的氣質(zhì),尤其是在價(jià)格高于同行市場(chǎng)不接受的情況下,我們?nèi)匀灰3忠活w“不怕被市場(chǎng)打臉”的心態(tài)。


現(xiàn)在愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)都離不開一個(gè)核心的詞匯——?jiǎng)?chuàng)新。讓創(chuàng)新替代價(jià)格戰(zhàn),以創(chuàng)新把握時(shí)代發(fā)展。用高質(zhì)量的產(chǎn)品與附加值盈利才是硬道理!